疫情催生马太效应 看公牛如何炼成“大牛股”

  危机即转机,历史上的每一次大的危机都引发了发展的转机。2020年这场开年的新冠疫情引发的了全球性的经济震荡,但也可能会成为21世纪最大的转机之一。对于小小的插座行业来说,亦是如此。插座行业受疫情影响的马太效应逐渐显现。强者恒强,弱者愈弱。4月26日,公牛发布了上市以来的首份财报,营收首次突破百亿元。2019年年报显示,报告期内,公牛集团实现营业收入100.4亿元,较上年同比增长10.76%;实现归属于上市公司股东的净利润23.04亿元,较上年同期增长37.38%。而公牛集团自上市以来股价一直相对坚挺,甚至一度达到193.99元/股,市值轻易突破千亿元大关,有望成为今年A股市场“大牛股”。打垮企业的往往不是危机本身,而是内心的恐惧。有雄心壮志的品牌,看到疫情主动寻找“机遇”,开始憋着劲死磕新技术和新产品,练内功,抓生产,扩渠道,进一步扩大市场份额,在这一点上,公牛集团就为插座行业提供了很好的范本。

  员工是企业的第一生产力。在疫情发生之初,公牛集团很快成立了公司疫情防控领导小组,向员工通报了疫情信息和防控指南,想方设法采购了充足的口罩、测温仪、风淋消毒室等防护及后勤保障物资。为科学有序进行复工各项准备,防疫防控领导小组及时整理疫情信息,通过微信、视频等加强员工预警和预防,严格的排摸和控制;自主开发系统,开通“小牛人自助平台”线上渠道,员工在共享平台上填写“每日健康报备”;成立了疫情防控督查小组,针对每日疫情防控工作做监督检查、跟进及通报。在餐饮上以盒饭代替堂食,并与相关村对接,与员工居住地村(社区)有效联动,落实外地返慈员工在村内的租住问题和居家健康观察,提供生活物资,员工上下出入村(社区)通行证办理问题,与市经信局对接,帮助企业解决口罩等部分防疫物资保障。

  2月12日,公牛集团已经正式复工,公牛集团也是慈溪市疫情防控期间第一批新复工规上企业之一。快速有力的防疫措施为公牛在疫情期间实现有序复工、稳定生产提供了强有力的保障。

  成功的经验很难复制,但是能够成功的人都有着相似的品质,专业与专注就是公牛集团创始人阮立平一直秉持的理念。技术出身的阮立平十分注重产品品质,创业初衷也是源自无法忍受插座行业的低劣品质。他制造出一种“用不坏”的插座与转换器,始终坚持高标准、严要求的品质把控。公牛集团仅用6年时间便成为了中国民用转化器市场的老大。随着业务的发展,公司对质量的要求也不断升级。在原材料选用、采购、研发及生产过程控制、产品检测、售后服务等方面都严格按国家标准、相关法律法规及企业标准要求执行,建立了完善的质量管理体系。通过了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理体系认证,并先后获得了“全国质量稳定合格产品”、“中国出口质量安全示范企业”、“浙江名牌产品”等20多项质量相关奖项。

  差异化是每一个产品的“免死金牌”,这是让消费者在众多竞品中选择你的不二法门。公牛为了让消费者信赖自家产品,针对插座行业内“不安全”的问题,提出“公牛安全插座,三重安全防护,保护电器,保护人”的口号,即公牛插座的差异化卖点就是“安全”。

  为此,公牛研发出三重防雷、抗电磁干扰、低阻低热、自锁式防脱等技术,保障插座的使用安全。虽然消费者并不清楚这其中的原理,但是在头脑中已经将“公牛插座”贴上了“安全”标签。在公牛插座之后,安全插座的概念,才得以普及。

  进入移动互联网时代,用户对于充电设备的需求也发生了变化,这也对企业的市场嗅觉和反应速度提出了更高的要求,传统电工企业必须转变思维,才能跟上用户需求的变化。

  近几年公牛已经注意到行业的这种变化,这也要归功于公司一直以来对于产品功能提升的专业专注。在产品研发阶段,为了获取用户的用电使用习惯,公牛首创了场景研究方法论,通过模拟用户使用场景,邀请核心用户参与产品体验,以调研用户的真实需求。在对用户使用习惯进行调研分析之后,公牛洞悉适应多场景化使用是未来充电设备的一大发展趋势,并基于场景的差异化需求研发细分类产品,比如,针对用户对于桌面充电环境整洁干净的需求,公牛就推出了智立方USB插座、收纳盒插座等一系列带有收纳功能的产品。

  以公牛收纳盒插座为例,收纳盒容纳了所有外露的线孔插座则让收纳这一行为成为了供电的一部分,足以轻松满足7个插头使用,插孔之间采用大间距设计,以方便插上大型电源插头。供电和收纳完美融合;外壳防火、安全门、加粗电源线等一应俱全,全方位保证了家庭的用电安全。这款产品也因为人性化设计,获得了德国iF设计大奖、中国设计红星奖等国内外工业设计奖项殊荣。

  在此次疫情期间,使用这款产品的用户就很幸运的避免了宅家期间受插线板成堆、各种电线缠绕如“盘丝洞”等问题的困扰。

  在插座行业获得成功后,公牛没有停下前进的步伐,在多品类的创新中,公牛开始了新的业务拓展。2007年,公牛将“装饰化”作为重要的战略定位,全面进入墙壁开关插座领域,创造性地应用新材料、新工艺、新技术,生产出诸如高晶玻璃开关、3D钻面开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关、联框开关、电子触摸开关等一系列适合不同家装风格的个性化产品,彻底终结了白色开关一统天下的局面,受到消费者追捧,引领墙壁开关行业进入“个性化”时代。如今墙壁开关插座也成为公牛另外一个重要支柱。

  公牛不仅在传统插座上不断推陈出新,而且还推出了包括WiFi插座、魔方插座、防过充USB插座等一大批智能化产品,以实现对用电产品全方面的控制,这些产品获得了众多用户的青睐。同时,为了满足更多样化的用电需求,公牛还“不止生产插座”,将产品线拓展到数码配件等多使用场景,满足用户居家、办公、旅行等不同使用场景下的用电需求,让消费者24小时时刻保持在线。目前,公牛已经拥有转换器、墙壁开关、数码配件、LED照明四大核心品类,同时还涉入智能家居、嵌入式家居、断路器等前沿性技术与产品的研究。在物联网技术与用电产品结合越来越充分的今天,公牛将在未来推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品。

  产品之外,渠道是公牛最为强大的护城河。截至2019年2月底,公牛已在全国范围内建立了近73万个五金渠道网点、近10万个专业建材及灯饰渠道网点及12万多个数码配件渠道网点。如此庞大的全国销售终端,和过硬的产品技术双轮驱动,不难解释公牛为什么能够做到行业头部品牌。

  在疫情期间公牛集团持续发力,“信心不改,任务不减,产量不降,员工不裁,目标不降”,经历过疫情考验后,步伐反而愈加从容稳健。未来,公牛将继续不断的加大研发投入、技术升级,为全球的消费者提供更安全、更智能、更时尚的用电产品。

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